VIVA3 Vivara

A Vivara Participações S.A. é uma companhia aberta brasileira fundada em 1962, originada como uma pequena oficina de ourives de 10 m² no centro de São Paulo dedicada à produção de joias sob medida. Ao longo das décadas, a empresa passou por um processo contínuo de expansão e profissionalização, incluindo a adoção do nome Confecção de Joias Vivara em 1977 e a abertura da primeira loja em shopping center em 1980, no Shopping Eldorado, em São Paulo. Ainda nos anos 1980, iniciou o portfólio de relógios e investimentos em tecnologia de design, consolidando gradualmente uma atuação mais estruturada no varejo especializado em joias e acessórios. A certificação ISO 9001 obtida em 2000 e o movimento de expansão que levou ao marco de cem lojas no território nacional reforçaram a transformação da rede em um dos principais players do segmento de joalherias no Brasil.

A estrutura societária atual da Vivara foi consolidada a partir de reorganizações empresariais que separaram as operações industriais e de varejo e concentraram o controle sob a holding Vivara Participações S.A. Em 2016, foi constituída a Conipa Indústria e Comércio de Presentes, Metais e Artigos de Decoração Ltda., que passou a concentrar a operação fabril, enquanto a Tellerina Comércio de Presentes e Artigos para Decoração S.A. manteve o varejo. Em 2019, a Vivara foi constituída como sociedade limitada e, em seguida, transformada em sociedade por ações, passando a deter 100% de Tellerina e Conipa, formando o Grupo Vivara. Em 10 de outubro de 2019, concluiu sua oferta pública inicial de ações, com as ações VIVA3 passando a ser negociadas na B3 – Brasil, Bolsa, Balcão, marcando sua entrada no mercado de capitais brasileiro. Desde então, a Vivara segue operando como holding controladora de um grupo verticalizado de varejo de joias, relógios, fragrâncias e acessórios.

O modelo de negócios da Vivara é caracterizado por forte verticalização e foco em varejo discricionário. A companhia desenha, cria, produz, comercializa e distribui seus produtos, com domínio de toda a cadeia, desde o desenvolvimento de coleções até a disponibilização ao consumidor final. As atividades são exercidas por um único segmento operacional denominado “varejo”, que responde por 100% da receita líquida e do lucro líquido. Em 2024, a Vivara registrou receita líquida de aproximadamente R$ 2,6 bilhões, EBITDA ajustado de R$ 657,5 milhões e lucro líquido de R$ 653,4 milhões, com margem EBITDA ajustada em torno de 25,5%. A empresa combina vendas em lojas físicas – mais de 450 pontos de venda ao fim de 2024 – com um canal digital próprio, adotando uma estratégia omnichannel que abrange lojas Vivara, lojas Life by Vivara, quiosques, ecommerce, televendas e vendas corporativas.

O portfólio de marcas da Vivara é segmentado para diferentes perfis de consumo dentro do mercado de joias e acessórios pessoais. A marca Vivara, criada em 1962, é posicionada como tradicional e voltada a um público acima de 30 anos, com foco em joias em ouro, peças de maior valor agregado e relógios, e respondeu por receita anual de cerca de R$ 2,1 bilhões em 2024, com mais de 260 lojas. A marca Life by Vivara, lançada em 2011, concentra produtos em prata e coleções de apelo fashion e acessível, com peças colecionáveis e preço médio mais baixo, contando com 180 lojas próprias e aproximadamente 1.600 SKUs ao fim de 2024, além de receita de cerca de R$ 646,6 milhões. Complementam o portfólio as linhas Vivara Watches, que abrange relógios de marcas próprias e de terceiros, Vivara Fragrances, focada em fragrâncias femininas e também em estratégia B2B, e Vivara Accessories, voltada a acessórios diversos, incluindo itens de marcas parceiras. Em 2024, as categorias de joias em ouro, prata/Life, relógios e acessórios (incluindo perfumes) representaram, respectivamente, 48,4%, 36,0%, 13,6% e 1,8% da receita.

A Vivara atua em um mercado de joias brasileiro considerado fragmentado e multifacetado, com concorrência de grandes redes, marcas internacionais e joalherias independentes. A companhia reportou participação de mercado de 21,6% no mercado brasileiro de joias em 31 de dezembro de 2024, o que a coloca como a maior rede de joalherias do país. A estratégia competitiva combina posicionamento de marca, portfólio com ampla faixa de preços – que vai de produtos de entrada em torno de R$ 100,00 a peças acima de R$ 100.000,00 – e flexibilidade na composição do mix entre ouro e prata, inclusive com a possibilidade de ajustar a produção para itens de maior margem em períodos de maior sensibilidade econômica. A empresa investe de forma consistente em marketing, com forte presença em redes sociais, uso de embaixadoras de marca e parcerias com marcas globais, como Disney, além de acordos de distribuição exclusiva de diversas marcas de relógios internacionais no Brasil.

A presença geográfica da Vivara é predominantemente nacional, com cobertura em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal. Ao final de 2024, a companhia encerrou o ano com 457 pontos de venda, sendo 265 lojas Vivara, 180 lojas Life e 11 quiosques, além de presença online. Aproximadamente 99% dos pontos físicos estão localizados em shopping centers, o que influencia o perfil de fluxo de clientes, ramp-up de lojas e requisitos de segurança. A região Sudeste concentra cerca de 52% dos pontos de venda e respondeu por aproximadamente 55% da receita bruta em 2024, refletindo o maior peso econômico dessa região. Em outubro de 2024, a Vivara inaugurou sua primeira loja internacional na cidade do Panamá, no Shopping Multiplaza, passo inicial de internacionalização ainda sem relevância material na receita consolidada.

A cadeia produtiva da Vivara combina processos industriais e artesanais, com relevante conteúdo fabril próprio. Grande parte da produção é realizada na fábrica localizada na Zona Franca de Manaus, no estado do Amazonas, que atende às linhas Vivara, Life by Vivara e Vivara Watches, cada uma com linhas segregadas. O processo produtivo de joias envolve pesquisa e criação, desenvolvimento de moldes em 3D, injeção de cera, fundição, cravação de pedras preciosas, lixamento e polimento, executados por ourives com metas de produção. Há múltiplas etapas de controle de qualidade, desde a seleção de diamantes, pedras e pérolas até a aprovação final do produto acabado. Os relógios seguem um fluxo em oito fases, que inclui montagem de subconjuntos, gravação de códigos de rastreabilidade em conformidade com o Processo Produtivo Básico (PPB) do Polo Industrial de Manaus, testes de estanqueidade, condensação e funcionamento, acabamento, embalagem e expedição.

Do ponto de vista regulatório, a Vivara não depende de concessões ou autorizações específicas do poder público para operar no varejo, mas está sujeita a normas relacionadas à comercialização de joias, pedras e metais preciosos. A companhia e suas subsidiárias encontram-se cadastradas no Conselho de Controle de Atividades Financeiras (COAF) em atendimento à legislação de prevenção à lavagem de dinheiro, o que implica obrigações de identificação de clientes, registro de transações acima de determinados valores, monitoramento de operações suspeitas, envio de comunicações periódicas e adoção de políticas internas de compliance. Adicionalmente, as operações de varejo estão sujeitas às licenças sanitárias e de funcionamento em âmbito municipal, estadual e distrital, bem como a regras de vigilância sanitária e de segurança exigidas por órgãos como ANVISA e corpos de bombeiros, com necessidade de renovação periódica de alvarás e autorizações.

Em termos de práticas ambientais, sociais e de governança (ASG), a Vivara divulga anualmente um Relatório de Sustentabilidade, elaborado em conformidade com as normas da Global Reporting Initiative (GRI), no qual apresenta dados de desempenho e temas materiais para o negócio. A matriz de materialidade revisada em 2022 destaca como prioridades responsabilidade socioambiental nas matérias-primas, saúde e segurança dos colaboradores, impacto social e relacionamento com comunidades locais, governança e combate à corrupção, responsabilidade sobre o produto, desenvolvimento de colaboradores, mudanças climáticas e emissões, circularidade e gestão de resíduos, além de diversidade e inclusão. O relatório também associa esses temas a Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) da ONU considerados prioritários, como saúde e bem-estar, igualdade de gênero, trabalho decente, inovação, redução das desigualdades, consumo e produção responsáveis, ação climática e vida terrestre. As ações VIVA3, negociadas na B3, estão inseridas em um contexto no qual transparência e reporte de informações ESG tendem a ganhar relevância na avaliação de empresas do varejo discricionário de joias e acessórios pessoais.

A Vivara estrutura sua logística de distribuição a partir de centros de distribuição localizados na região sul da cidade de São Paulo e no estado de Pernambuco, responsáveis pelo abastecimento dos canais físicos e digitais. Os produtos acabados são transportados, principalmente, por modais terrestres e aéreos, com seleção de prestadores terceirizados baseada em critérios de custo, prazo, segurança e compliance, dado o elevado valor agregado das mercadorias. O processo logístico permite, em média, entregas em cerca de três dias entre centros de distribuição e pontos de venda, e prazos mais curtos em determinadas praças para vendas online, como entregas em até cinco horas na cidade de São Paulo. Essa infraestrutura sustenta a estratégia omnichannel e a capilaridade nacional, com base de mais de 2,2 milhões de clientes ativos cadastrados no ecommerce em 2024 e aproximadamente 5 milhões de peças comercializadas no ano, reforçando o papel da Vivara como uma companhia de varejo integrada, com forte exposição ao ciclo de consumo e ao mercado de acessórios pessoais no Brasil.