VIVA3

A Vivara Participações S.A. é uma companhia brasileira do setor de varejo de joias, relógios, fragrâncias e acessórios, com ações negociadas na B3 sob o ticker VIVA3. A origem do grupo remonta a 1962, quando foi criada como uma pequena oficina de ourives de 10m² no centro de São Paulo, dedicada à produção de joias sob medida. Em 1977, passou a adotar o nome Confecção de Joias Vivara, inspirado em uma ilha italiana. A partir da década de 1980, iniciou um processo de expansão relevante, com a abertura da primeira loja em shopping center no Shopping Eldorado, em São Paulo, e o lançamento do portfólio de relógios, acompanhado de investimentos em tecnologia para diferenciar o design dos produtos. Em 1992, inaugurou fábrica na Zona Franca de Manaus, no Amazonas, permitindo ganho de escala industrial, e em 1993 abriu sua primeira loja fora do estado de São Paulo, na região Nordeste. Nos anos 2000, com a certificação ISO 9001, consolidou-se como uma das principais redes de joalherias do país e acelerou a expansão física, atingindo a marca de cem lojas em território nacional.

A estrutura societária atual foi sendo moldada ao longo do tempo. Em 2016 foi criada a Conipa Indústria e Comércio de Presentes, Metais e Artigos de Decoração Ltda., a partir de cisão parcial da Tellerina Comércio de Presentes e Artigos para Decoração S.A., concentrando na Conipa as atividades industriais e na Tellerina as operações de varejo. Em maio de 2019 foi constituída a Vivara como sociedade limitada e, em junho do mesmo ano, ocorreu reorganização societária que transformou a empresa em sociedade por ações e consolidou 100% de participação em Tellerina e Conipa, formando o Grupo Vivara. Em outubro de 2019, a companhia realizou sua oferta pública inicial de ações (IPO), passando a ter as ações VIVA3 negociadas na B3 – Brasil, Bolsa, Balcão, com preço inicial de R$ 24,00 por ação. Nos anos seguintes, o grupo deu continuidade ao processo de modernização da marca, expansão de canais e diversificação de portfólio, incluindo a criação da categoria Life by Vivara em 2011, o lançamento do e-commerce em 2012, de fragrâncias em 2015 e a adoção de plataforma omnichannel em 2016.

O modelo de negócios da Vivara é baseado em uma estratégia verticalizada e multicanal, com foco principal em um único segmento operacional de varejo. A companhia atua desde a concepção, design e produção até a distribuição e comercialização de seus produtos, combinando canais físicos e digitais. Em 2025, a Vivara reportou receita líquida de aproximadamente R$ 3,0 bilhões, EBITDA Ajustado de R$ 766,3 milhões, margem EBITDA ajustada de 25,3% e lucro líquido de R$ 619,5 milhões. A base de relacionamento comercial contava, ao fim de 2025, com mais de 2,4 milhões de clientes ativos cadastrados em seu CRM, responsáveis pela aquisição de cerca de 5 milhões de peças distribuídas a partir de centros de distribuição localizados na região sul da cidade de São Paulo, em Pernambuco e no Espírito Santo. A empresa concentra suas atividades em um único segmento de varejo, que responde por 100% da receita e do lucro líquido consolidados reportados, sem dependência de clientes individuais relevantes, uma vez que não possui compradores que respondam isoladamente por mais de 10% da receita líquida.

O portfólio é organizado em marcas e categorias que buscam cobrir diferentes faixas de preço e perfis de consumo. A marca Vivara, lançada em 1962, é o núcleo histórico do grupo e concentra joias com predominância de ouro e posicionamento voltado a um público geralmente acima de 30 anos, oferecendo linhas com estética mais clássica e atemporal. Ao final de 2025, a companhia contava com 268 lojas Vivara, que geraram receita anual de aproximadamente R$ 2,4 bilhões. A Life by Vivara, criada em 2011, atua com foco em peças em prata e produtos de preço mais acessível, com caráter colecionável e maior apelo de moda, incluindo pulseiras, berloques, anéis, colares, pulseiras de couro e linhas voltadas ao público masculino e à categoria pet. Essa marca vem passando por forte processo de expansão orgânica desde 2021, com abertura recorrente de lojas exclusivas em shopping centers e ampliação do mix de coleções, e encerrou 2025 com 219 lojas próprias e receita anual de R$ 805 milhões. Complementam o portfólio as divisões Vivara Watches, Vivara Fragrances e Vivara Accessories, que abrangem relógios próprios e de terceiros, fragrâncias com foco em público feminino e uma linha de acessórios que inclui itens de marcas próprias e licenciadas, compondo uma oferta que se estende de valores em torno de R$ 100,00 até patamares superiores a R$ 100.000,00 por peça.

A Vivara também atua como distribuidora de marcas internacionais de relógios no Brasil, o que reforça a relevância da divisão Vivara Watches. São comercializadas 18 marcas, incluindo marcas próprias (Vivara, Akium e Life by Vivara), marcas com distribuição exclusiva pela companhia no país, como Tommy Hilfiger, Lacoste, Boss, Hugo, Festina, Ducati, Olivia Burton, Calvin Klein e Movado, além de marcas de terceiros como Guess, Tag Heuer, Bulova, Victorinox, Baume et Mercier e Montblanc. A produção é predominantemente própria, apoiada na fábrica da Zona Franca de Manaus, que segue processos estruturados e segmentados para joias e relógios, com etapas de pesquisa, desenvolvimento, prototipagem, testes piloto, manufatura em série e controle de qualidade. O ciclo médio entre concepção e disponibilidade para venda de uma coleção de joias gira em torno de três a quatro meses, com registro e rastreio produtivo por sistemas de ERP. No caso de relógios, há fluxos industriais próprios envolvendo importação de componentes, montagem, testes técnicos obrigatórios, acabamento, embalagem e expedição, em conformidade com requisitos do Polo Industrial de Manaus.

A presença geográfica da Vivara é nacional e, mais recentemente, internacional. Ao final de 2025, a companhia somava 498 pontos de venda, sendo 268 lojas Vivara, 219 lojas Life e 11 quiosques, dos quais 497 no Brasil e uma loja Vivara no Panamá, inaugurada em 2024, no Shopping Multiplaza, na Cidade do Panamá. A rede está presente em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal, com forte concentração em shopping centers, que respondem por aproximadamente 99% dos pontos de venda, além de uma loja de rua na Rua Oscar Freire, em São Paulo. O Sudeste representa a principal região em termos de receita, respondendo por cerca de 52,7% da receita bruta em 31 de dezembro de 2025, em linha com a maior participação dessa região no PIB nacional. A logística é apoiada por três centros de distribuição, localizados em São Paulo, Pernambuco e Espírito Santo, com capacidade de reabastecer lojas em média em cerca de três dias e realizar entregas ao cliente final em prazos curtos, incluindo modalidades aceleradas de entrega em até seis horas em parte dos estados e opção de retirada em loja em até duas horas.

No campo regulatório, a Vivara está sujeita principalmente à legislação aplicável à comercialização de joias, pedras e metais preciosos no Brasil, notadamente as exigências da Lei de Lavagem de Dinheiro e normas do Conselho de Controle de Atividades Financeiras (COAF). As subsidiárias Tellerina e Conipa são cadastradas no COAF, que demanda identificação e cadastro de clientes, registro de transações acima de determinados valores, comunicação de operações suspeitas ou em espécie acima de patamares preestabelecidos, manutenção de registros por no mínimo cinco anos, políticas internas de prevenção à lavagem de dinheiro e ao financiamento do terrorismo, além de procedimentos específicos para atendimento a pessoas expostas politicamente. Adicionalmente, a empresa adota práticas de compliance para observância da Lei nº 13.810, relacionada a sanções internacionais, e mantém Política de Prevenção à Lavagem de Dinheiro e ao Financiamento do Terrorismo, em linha com a Resolução COAF nº 36. As operações também dependem de um conjunto de licenças estaduais e municipais, como licenças sanitárias para atividades envolvendo produtos sujeitos a vigilância sanitária, licenças de funcionamento, autorizações de corpo de bombeiros e observância de regras de zoneamento urbano, sujeitando os estabelecimentos ao escrutínio regulatório local.

Em aspectos ambientais, sociais e de governança (ASG), a Vivara divulga anualmente Relatório de Sustentabilidade, com informações sobre seu desempenho nessas dimensões e descrição da matriz de materialidade. O relatório é elaborado com base nas normas da Global Reporting Initiative (GRI) e está disponível em canais institucionais da companhia. Entre os temas considerados materiais estão responsabilidade socioambiental nas matérias-primas utilizadas, saúde e segurança dos colaboradores, impactos sociais e relacionamento com comunidades locais, governança, transparência e combate à corrupção, responsabilidade sobre o produto, desenvolvimento de pessoas, mudanças climáticas e gestão de emissões, circularidade e gestão de resíduos, além de diversidade e inclusão. Esses temas orientam prioridades de gestão e o acompanhamento de indicadores internos, ainda que o relatório de sustentabilidade não tenha, até o momento informado, sido objeto de auditoria independente. Nesse contexto, a Vivara, por meio de suas ações VIVA3 na B3, se apresenta como uma companhia de varejo de joias e produtos correlatos com atuação nacional, produção verticalizada e crescente atenção à integração de práticas ASG em sua estratégia corporativa.