ALLD3

A Allied Tecnologia S.A., negociada na B3 sob o ticker ALLD3, é uma companhia brasileira focada na distribuição e no varejo de eletrônicos de consumo, com atuação iniciada em 2001. Fundada pela família Radomysler, a empresa começou suas atividades como Allied Advanced Technologies Ltda., voltada à importação e distribuição de telefones celulares e acessórios em um mercado então concentrado nas operadoras de telefonia. Ao longo dos anos 2000, consolidou relacionamento com fabricantes e com as principais telcos do país, incluindo um contrato de exclusividade em customização e serviços de pós-venda para uma grande operadora, o que deu escala e relevância à sua atuação. A mudança regulatória trazida pela ANATEL com o Regulamento Geral de Portabilidade, em 2007, alterou profundamente a dinâmica de vendas de celulares, deslocando o foco das operadoras para o varejo generalista, movimento que abriu espaço para a Allied se posicionar como elo estratégico entre indústria, operadoras e redes varejistas.

Entre 2010 e 2014, a Allied atravessou seu segundo ciclo de crescimento, impulsionado pela migração tecnológica dos celulares para smartphones e pela expansão do canal de varejistas multissetoriais. Em 2011, recebeu aporte do fundo de private equity One Equity Partners, que contribuiu para financiar a expansão, aprimorar controles internos, práticas de gestão e governança corporativa. Nesse período, iniciou a diversificação de negócios com a gestão de lojas online de operadoras de telefonia, a abertura das primeiras lojas físicas da marca Samsung em shopping centers de São Paulo e Rio de Janeiro e a ampliação do portfólio para câmeras digitais, notebooks e consoles de videogame. A constituição formal da Allied como companhia ocorreu em 2014, seguida da incorporação da Allied Advanced Technologies Ltda. em 2016, consolidando a estrutura societária atual.

A partir de 2015, já sob controle de fundos geridos pela Advent International (FIPs Brasil I e II), a Allied iniciou um terceiro ciclo marcado pela consolidação como plataforma integrada de produtos e serviços digitais. Em 2017, a criação da subsidiária Mobcom Tecnologia fortaleceu o canal de varejo digital, ao mesmo tempo em que a empresa expandia a operação de lojas físicas Samsung e adquiria a Wooza Tecnologia e Representações, voltada à habilitação de planos de dados, voz e recarga em ambiente online. Nesse período, foi implementado o modelo “store in store” em grandes varejistas, ampliando a presença da marca como parceira na gestão de vendas de tecnologia. Em 2018 e 2019, a Allied reforçou sua atuação em brandshops Samsung por meio da aquisição da Arte Telecom e de novos pontos de venda, além de criar a Soudi Pagamentos, estrutura voltada à oferta de produtos e serviços financeiros, como cartão de crédito para impulsionar vendas no varejo físico.

Em abril de 2021, a Allied realizou sua listagem no segmento do Novo Mercado da B3, passando a ter ações ordinárias negociadas sob o código ALLD3 e reforçando o compromisso com práticas de governança corporativa mais exigentes. No mesmo ano, adquiriu a BrUsed, especializada em compra e venda de aparelhos usados, posteriormente incorporada, o que permitiu escalar a oferta de eletrônicos recondicionados e estruturar um canal dedicado a clientes pessoa física. Essa frente evoluiu para o lançamento da marca Trocafy em 2022, voltada ao mercado de aparelhos recondicionados, com desenvolvimento de canais físicos (quiosques) e digitais. Em 2023 e 2024, a empresa ampliou a diversificação de receitas com expansão internacional da distribuição de eletrônicos para países da América Latina, lançamento e operação de lojas online oficiais de HP voltadas a consumidores finais e pequenas e médias empresas, início de operações de locação de equipamentos para a Acer e parcerias com Apple, Itaú e Nubank em programas de financiamento e recompra de iPhones e demais produtos Apple.

O modelo de negócios da Allied combina três canais de venda – varejo físico, varejo digital e distribuição – operados como um único segmento operacional do ponto de vista gerencial. Em 2024, a empresa comercializou aproximadamente 6,2 milhões de produtos, gerando receita líquida de R$ 5,5 bilhões, com o canal de distribuição respondendo por cerca de R$ 4,1 bilhões e o varejo (físico e digital) por aproximadamente R$ 1,45 bilhão. A atuação é centrada na compra de eletrônicos de consumo diretamente de fabricantes e na sua revenda para uma ampla base de clientes B2B e B2C, com portfólio que inclui smartphones, notebooks, wearables, videogames, TVs e outros equipamentos de tecnologia. A companhia trabalha com mais de 30 marcas, entre elas Apple, HP, Samsung, Motorola, Microsoft, Lenovo e Acer, além de oferecer serviços complementares como venda de licenças de software, seguros para aparelhos, trade-in e intermediação de planos de operadoras.

No varejo físico, a Allied concentra sua atuação em lojas e quiosques Samsung em shopping centers, além de pontos dedicados à Trocafy. Em 31 de dezembro de 2024, operava 113 pontos de venda, sendo 111 operações da marca Samsung (85 lojas e 26 quiosques) e 2 quiosques Trocafy na cidade de São Paulo, com presença majoritária na região Sudeste e alguns pontos no Paraná, Minas Gerais e Mato Grosso do Sul. De acordo com dados gerenciais da própria Samsung, a Allied figura como o maior parceiro da marca em lojas no Brasil, respondendo por cerca de 35% das vendas nas operações Samsung no país. As lojas físicas oferecem principalmente smartphones, tablets, wearables e acessórios da Samsung, além de serviços agregados como seguros e pacotes de telecom. A atuação é regida por contrato de parceria que permite o uso da marca Samsung e veda a operação de lojas físicas exclusivas para concorrentes diretos.

O canal de varejo digital é operado principalmente sob a marca Mobcom, tanto em e-commerce próprio quanto como seller em grandes marketplaces, além da plataforma Trocafy para recondicionados. Em 2024, o varejo digital respondeu por R$ 891,4 milhões de receita líquida, com cerca de 415 mil produtos vendidos e crescimento médio anual de quase 30% entre 2019 e 2024. A Allied opera lojas próprias Mobcomstore e Trocafy em plataforma VTEX, além de atuar como um dos maiores vendedores de smartphones em marketplaces como Mercado Livre, Magazine Luiza, Amazon e Casas Bahia. A companhia também gerencia canais digitais oficiais de terceiros, como as lojas HP no Mercado Livre e a loja online voltada a pequenas e médias empresas, além de parcerias estruturais, como o programa “iPhone pra Sempre” em conjunto com Itaú e Apple e a operação do “Shopping Nu” para oferta de produtos Apple a clientes do Nubank. Esses programas combinam venda de aparelhos novos, recompra e revenda de dispositivos recondicionados, reforçando o ciclo de produtos usados pela Trocafy.

Na distribuição, a Allied se posiciona como um dos maiores distribuidores de eletrônicos de consumo do Brasil, atendendo mais de 4,4 mil clientes em 2024, incluindo pequenos e médios varejistas, grandes redes regionais, marketplaces de alcance nacional, empresas corporativas e setor público. A operação distribui de forma recorrente mais de 4,1 mil SKUs, com foco em fabricantes que possuem estrutura comercial e logística limitada no país. A empresa se destaca na oferta de pronta entrega, soluções logísticas customizadas, gestão de centros de distribuição para parceiros, atendimento loja a loja, faturamento para franqueados e serviços de categoria para varejistas que não possuem expertise em eletrônicos. Conta com quatro centros de distribuição, três no Brasil (Jundiaí/SP, Serra/ES e Extrema/MG) e um em Miami (EUA), que permitem atingir cerca de 5.000 municípios e suportar tanto a reposição das lojas físicas quanto a entrega direta ao consumidor final.

Do ponto de vista regulatório, a atividade principal da Allied – varejo e distribuição de eletrônicos de consumo – não é considerada atividade regulada setorialmente, embora a operação de pontos de venda físicos exija o cumprimento de normas municipais de zoneamento, licenças de funcionamento e autorizações dos corpos de bombeiros. A empresa também atua como representante de seguros, intermediando contratos de cobertura para aparelhos celulares em nome de seguradora autorizada pela SUSEP, o que a submete às normas do CNSP e da própria autarquia quanto à representação de seguros. Adicionalmente, a Allied realiza tratamento intensivo de dados pessoais em suas operações físicas e digitais e, por isso, desenvolveu estrutura de governança em privacidade e segurança da informação para adequação à Lei Geral de Proteção de Dados, incluindo comitês específicos, nomeação de encarregado (DPO), políticas internas, testes recorrentes de vulnerabilidade e monitoramento de segurança (SOC). No campo ambiental, a companhia declara que suas atividades não geram impactos significativos, mas mantém licenças e autorizações exigidas, além de atuar em iniciativas ligadas à economia circular, como a compra, revenda e recondicionamento de aparelhos usados por meio da Trocafy.

Ao longo de sua trajetória, a Allied passou de um importador especializado em celulares a uma plataforma integrada de distribuição, varejo físico e varejo digital de eletrônicos de consumo, com presença relevante na cadeia de valor da tecnologia no Brasil e expansão recente para outros mercados latino-americanos. A consolidação desse modelo multicanal, combinada com parcerias estratégicas com fabricantes globais e instituições financeiras, define o perfil atual da companhia cujas ações ALLD3 são negociadas na B3, com geração de receita diversificada entre canais e forte exposição ao ciclo de consumo de bens tecnológicos no país.