No Investor Day 2025, o Fleury apresentou uma visão integrada de longo prazo e o atual mix de receitas do grupo: no LTM até 3T25, B2C representa 69% da receita, B2B 22% e Novos Elos 9%. O material também destacou a trajetória de crescimento de receita de R$ 1,7 bi em 2012 para R$ 8,8 bi no LTM 3T25 (CAGR de 13,8% a.a.), a capilaridade do B2C (33 marcas e 570 unidades), o alcance do B2B (9 marcas, 8 mil clientes em 2.200+ municípios) e o avanço de Novos Elos (10 marcas, 33 unidades, 5 especialidades e telemedicina). A nova unidade Fleury Marco 100, com portfólio completo de medicina diagnóstica e um Centro Longevidade Saudável, tangibiliza a ambição de ofertar jornadas de cuidado mais completas em wellness, bem-estar e longevidade.
A estratégia está organizada em três frentes — Eficiência, Experiência e Crescimento — com metas de ampliar a liderança em diagnósticos, diversificar receitas e expandir Novos Elos. O agendamento digital surge como alavanca para reduzir atritos, elevar ocupação e capturar produtividade. Este movimento consolida a virada operacional observada nos números do 3T25 com B2C acelerando e capex em TI/eficiência, quando o grupo priorizou produtividade, padronização e geração de caixa para sustentar a expansão. Na agenda B2B, a ênfase em contratos Lab-to-Lab e o reequilíbrio de volumes apontam para um portfólio menos volátil, enquanto no B2C a capilaridade das 33 marcas e 570 unidades suporta ganho de share nas principais praças. Em Novos Elos, a oferta de infusões, terapêutica e telemedicina adiciona recorrência e ticket, conectando prevenção, diagnóstico e cuidado longitudinal.
Do lado inorgânico, a companhia reforçou a tese de densificação em São Paulo e a entrada em especialidades de alto valor, somando 22 M&As desde 2017. O cronograma recente inclui movimentos em diagnósticos no Sul e Sudeste, além de tickets intermediários que ampliam escala sem pressionar alavancagem. A compra mais recente de maior porte, a aquisição do FEMME por R$ 207,5 milhões anunciada em 4/nov, consolida a vertical de saúde da mulher e habilita sinergias de ocupação, padronização e cross-sell dentro do ecossistema, aderente ao objetivo de elevar fidelização e recorrência. Com a nova unidade Fleury Marco 100 e o Centro Longevidade Saudável, a empresa aprofunda a proposta de valor em prevenção e bem-estar, alinhada à tendência global de wellness e envelhecimento saudável, enquanto sustenta posições de liderança ou vice-liderança em 13 dos 15 maiores mercados de diagnóstico do país.
A narrativa de crescimento vem acompanhada por disciplina de capital e comunicação parcimoniosa. Em momentos de especulação setorial, a administração preservou opcionalidade estratégica e compromisso com fatos concretos, como demonstrado no esclarecimento de 20 de outubro sobre tratativas com a Rede D’Or. Essa coerência entre execução, governança e transparência reforça a confiança para seguir combinando expansão orgânica, M&As de encaixe estratégico e alavancas digitais — princípios que explicam a trajetória de CAGR de 13,8% a.a. desde 2012 e um mix de receitas que privilegia o B2C, sem abrir mão de oportunidades em B2B e Novos Elos.
