SEQL3 — Sequoia

A Sequoia é uma companhia brasileira de logística e transporte fundada em 2010 por Armando Marchesan Neto e Décio Honorato Alves, com origem em Cajamar (SP) e foco inicial em logística para e-commerce e entregas B2C de cargas leves e pesadas. A empresa consolidou sua estrutura a partir de aquisições estratégicas e expansão orgânica, incorporando marcas e operações como Completa Logística e Delivera Express nos primeiros anos, além da Linx Fast Fashion, que marcou a entrada no segmento de moda com centro de distribuição em Barueri. Em 2012, o banco de investimentos BR Partners ingressou no capital como acionista financiando crescimento e estrutura. A partir de 2013, com as aquisições de Celote Logística e Sete Estradas Logística, a Sequoia ampliou sua presença no segmento de vestuário, alcançando mais de mil colaboradores e iniciando a migração de suas operações para centros de distribuição em Embu. Em 2014, a entrada do fundo de private equity Warburg Pincus possibilitou investimentos relevantes em tecnologia de rastreamento, infraestrutura e ampliação de carteira de clientes, incluindo a locação de um mega centro de distribuição em Embu, com 60 mil metros quadrados.

Ao longo dos anos seguintes, a Sequoia passou por um processo contínuo de diversificação setorial e expansão geográfica, com foco crescente em logística de tecnologia, meios de pagamento, educação, cosméticos de venda direta, telecomunicações e setor bancário. A aquisição da Yeplog em 2016 reforçou a atuação em logística voltada a meios de pagamento. Em 2017, a companhia abriu malha de distribuição na região Sul do país e registrou forte crescimento em entregas B2C. Em 2018, obteve certificações ISO 9001:2015 (Qualidade) e ISO 14001:2015 (Meio Ambiente), reflexo de processos padronizados e de práticas estruturadas de gestão ambiental. Em 2019, as aquisições da Lótus Logística Integrada (TEXLOG) e da Nowlog ampliaram a capilaridade das entregas B2C, principalmente na região Sudeste e nos estados do Nordeste, ultrapassando a marca de mais de 2 mil municípios atendidos. Em 2020, a compra da Transportadora Americana marcou a entrada relevante no segmento de carga fracionada (LTL), permitindo à Sequoia operar como um operador logístico mais integrado.

A companhia consolidou seu acesso ao mercado de capitais em outubro de 2020, com a oferta pública inicial de ações e listagem no segmento Novo Mercado da B3, sob o ticker SEQL3, passando a operar como companhia aberta com práticas de governança alinhadas às exigências desse nível de listagem. A partir de 2021, a Sequoia intensificou sua estratégia de aquisições e soluções digitais. A compra da Prime reforçou a atuação em e-commerce de produtos grandes, nos segmentos de “médio rodo” e “rodo pesado”, enquanto a Frenet trouxe um marketplace de fretes integrado a dezenas de plataformas de e-commerce e ERPs, com milhares de sellers conectados e alto volume de cotações mensais. A aquisição da Plimor ampliou a presença em e-commerce leve e LTL no Sul do país, atendendo setores como informática, fármacos, calçados e vestuário. No mesmo ano, a criação da Drops, em parceria com a Gigahub, adicionou uma solução baseada em pontos de pick-up e drop-off (PUDOs) para entregas e logística reversa, explorando uma rede capilar de pontos comerciais no país. Esses movimentos consolidam o caráter de plataforma logística integrada, combinando operações físicas, tecnologia própria e serviços digitais.

O modelo de negócios da Sequoia é baseado em prestação de serviços de logística e transporte em um único segmento operacional, com receitas concentradas em transporte B2B e logística de objetos bancários. A estrutura é predominantemente asset light, com cerca de 97% da frota terceirizada ou alugada e imóveis operacionais locados ou utilizados via parceiros, o que contribui para menor necessidade de investimentos em ativos fixos e maior flexibilidade para ajuste de capacidade. A empresa opera com foco em transporte expresso, carga de lotação (FTL), operações dedicadas e carga fracionada (LTL), além da logística bancária especializada. Entre as principais soluções estão entregas porta a porta, serviços de urgência, entregas no dia seguinte, operações dedicadas com veículos exclusivos, transferências entre unidades, cross docking, door to door e logística reversa, tanto para B2B quanto para B2C. A remuneração dos contratos costuma ser variável, baseada em peso, distância, prazo de entrega e características da carga, com projetos customizados para diferentes setores.

A logística bancária, operada principalmente pela controlada Flash Courier, é um dos pilares do negócio da Sequoia. A Flash Courier atua há mais de 30 anos na entrega de cartões de crédito, débito e pré-pagos, tokens de segurança, equipamentos POS, TAGs eletrônicas e documentos regulatórios, exigindo elevados padrões de rastreabilidade, segurança da informação e controle operacional. A malha de logística bancária atende 1.559 municípios, cobrindo mais de 80% do PIB e mais de 70% da população brasileira, por meio de uma rede de franquias exclusivas, fornecedores estratégicos e uso complementar dos Correios em áreas mais remotas. A tecnologia de rastreamento é utilizada desde a década de 1990, com sistemas proprietários de monitoramento em tempo real, torre de controle 24/7 e ferramentas de BI Analytics para gestão de performance, o que cria barreiras de entrada relevantes e posiciona a empresa como parceira de grandes bancos e fintechs.

No segmento de transporte B2B, a Sequoia conecta empresas de diversos portes em mais de 4.000 cidades, o que representa cerca de 92% do PIB brasileiro, sem depender dos Correios para cumprir prazos. A operação combina transporte expresso para cargas de médio porte, FTL para volumes consolidados e operações dedicadas para demandas recorrentes, atendendo setores como telecomunicações, eletroeletrônicos, vestuário, cosméticos, educação, indústria de transformação e varejo físico e digital. A empresa oferece estrutura verticalizada por segmento de cliente, com equipe de atendimento especializada e backoffice dedicado à resolução de ocorrências. A tecnologia própria inclui plataformas de gestão de pedidos, roteirização inteligente, cadastro e gestão de motoristas parceiros e frota, rastreamento em tempo real e sistemas integrados com clientes, permitindo visibilidade de ponta a ponta na cadeia logística.

A presença geográfica da Sequoia se consolidou a partir da concentração de centros de distribuição na região metropolitana de São Paulo (Embu e entorno) e da expansão da malha para regiões estratégicas como Sul e Nordeste, inclusive com filial de distribuição em Recife dedicada à região. As aquisições de empresas regionais, como TEXLOG, Nowlog e Plimor, ampliaram a abrangência para milhares de municípios em todas as regiões, com foco especial no Sudeste e Sul, mas também com presença relevante no Nordeste. A logística bancária, por sua vez, garante cobertura em grande parte do território nacional, dada a necessidade de atendimento a redes bancárias e financeiras em municípios de diferentes portes. A Sequoia concentra suas receitas no mercado doméstico brasileiro e não há indicação de receitas relevantes no exterior.

Em termos de regulação, a Sequoia, por atuar no transporte rodoviário de cargas, está sujeita ao arcabouço regulatório brasileiro que envolve o Ministério dos Transportes, a Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT), o Registro Nacional de Transportadores Rodoviários de Cargas (RNTRC), além de órgãos como a Polícia Rodoviária Federal e o Conselho Nacional de Trânsito (CONTRAN). A companhia é registrada como Empresa de Transporte Rodoviário de Cargas (ETC) no RNTRC, observando requisitos de sede no Brasil, posse ou arrendamento de veículos, responsável técnico qualificado, capacidade financeira e idoneidade dos sócios. A operação precisa seguir normas de segurança viária, transporte de cargas, eventuais regras específicas para produtos perigosos e limites de responsabilidade civil em caso de perdas, danos ou atrasos na entrega. A relação com motoristas autônomos e agregados é regulada pela legislação específica, que define natureza comercial dos contratos, sem vínculo empregatício, dentro das condições estabelecidas em lei.

No campo ambiental, social e de governança, a Sequoia incorpora elementos relevantes em suas práticas operacionais. As certificações ISO 9001 e ISO 14001 indicam a adoção de sistemas formais de gestão da qualidade e do meio ambiente em suas operações, incluindo controle de processos, monitoramento de impactos ambientais e busca por melhoria contínua. O modelo asset light, com uso intensivo de tecnologia, tende a favorecer racionalização de rotas e redução de desperdícios, ainda que a empresa seja exposta à volatilidade de insumos como combustível, diretamente ligado ao setor de transporte rodoviário. Em termos de governança, a listagem no Novo Mercado da B3, com as ações SEQL3, implica adesão a práticas como capital votante, conselhos estruturados e maior transparência de informações, alinhando a companhia a padrões elevados de governança corporativa no mercado brasileiro.