DESK3

A Desktop S.A. é uma empresa brasileira do setor de telecomunicações que atua principalmente na prestação de serviços de banda larga fixa por fibra óptica. A história do grupo remonta a 1997, com a fundação da Desktop Online Informática por Denio Alves Lindo, que permanece como acionista e diretor-presidente. A atual estrutura societária da companhia foi constituída em julho de 2006, acompanhando a evolução do mercado de acesso à internet no país. A partir de 2013, a Desktop passou a direcionar seus investimentos para redes de fibra óptica, em um momento em que ainda predominavam tecnologias legadas como rádio, cobre e cabo coaxial. Ao final de 2024, a empresa registrava aproximadamente 1,131 milhão de assinantes ativos, atendendo 194 cidades no interior do Estado de São Paulo, com praticamente toda a base conectada por fibra.

A trajetória recente da Desktop é marcada por um ciclo de consolidação e crescimento acelerado. Em 2019, a companhia incorporou a SigmaBBS Comércio e Informações por Teleprocessamento Ltda., iniciando um processo de racionalização de estrutura e captura de sinergias entre empresas do grupo. Em 2020, a entrada do FIP Makalu Brasil Partners IJ, com aquisição de 60% do capital, reforçou a capacidade financeira para expansão orgânica e inorgânica. Nesse período, foram realizadas aquisições de provedores regionais como ISSO Internet e Telecomunicações Ltda.-ME e Netell Internet Ltda., além da incorporação da DIS Provedor de Serviços de Conexão Internet Ltda., o que contribuiu para ampliar a base de clientes e a malha de rede. Em 2021, após um IPO na B3 com distribuição primária de ações ao mercado, a Desktop intensificou a consolidação de ISPs regionais no interior paulista, combinando reorganizações societárias, mudança de denominação social para Desktop S.A. e a incorporação de diversas empresas adquiridas.

A companhia tem suas ações ordinárias negociadas na B3 sob o ticker DESK3, resultado da oferta pública realizada em julho de 2021. O ingresso no mercado de capitais permitiu à Desktop financiar um plano robusto de expansão de infraestrutura e aquisições. Entre 2021 e 2023, a empresa concluiu operações relevantes como a compra da Netion Soluções em Internet via Rádio S.A., C-Lig Telecomunicações S.A., Starnet Telecomunicações Ltda., Net Barretos Participações S.A., LPNet Telecomunicações Ltda. e outras empresas regionais de internet. Em 2022, foram adicionadas Infolog TI Tecnologia Ltda. e IDC Telecom, ambas posteriormente incorporadas, e em 2023 foi concluída a aquisição da Cilnet Comunicação e Informática Ltda. (Fasternet). Em paralelo, a companhia também realizou aumento de capital privado em março de 2023, reforçando sua estrutura de capital para sustentar a estratégia de crescimento e a expansão da rede de fibra óptica, que alcançou cerca de 55 mil quilômetros em dezembro de 2024.

O modelo de negócios da Desktop é baseado na prestação de serviços de telecomunicações em um único segmento operacional, classificado como receita líquida de serviços. As decisões estratégicas, de investimentos, compras e alocação de recursos são tomadas de forma consolidada, e o foco central é prover conectividade de alta velocidade por fibra óptica. Aproximadamente 100% dos clientes ativos contratam produtos de internet, com planos de banda larga fixos, aos quais podem ser agregados serviços adicionais. O portfólio inclui pacotes que combinam internet com serviços de streaming, antivírus, aplicativos de conteúdo, telemedicina, TV digital em alta definição para parte da base e, mais recentemente, telefonia móvel por meio de modelo MVNO, o que posiciona a companhia como provedora de soluções convergentes de conectividade fixa e móvel em sua área de atuação.

A atuação comercial está concentrada no público pessoa física, com foco residencial, no interior do Estado de São Paulo. Em dezembro de 2024, a Desktop operava em 194 cidades, aproveitando um contexto de expansão da demanda por fibra óptica no Brasil. O mercado nacional de banda larga em fibra apresentou forte crescimento na última década, substituindo tecnologias legadas como rádio e cabo metálico, impulsionado pela digitalização da economia, aumento do consumo de streaming, jogos online e uso intensivo de dados em residências. Dentro desse cenário, a Desktop se consolidou como uma das maiores plataformas de provedores de serviços de internet (ISP) do país e a maior plataforma de ISP no interior paulista, segundo dados da Anatel. A base de assinantes cresceu de forma consistente, com entrada em 169 novas cidades entre o fim de 2020 e o fim de 2024, sustentando uma taxa composta de crescimento anual da receita líquida de serviços de cerca de 60% entre 2018 e 2024.

A empresa não apresenta concentração relevante de receita em grandes clientes corporativos, uma vez que nenhum cliente individual respondeu por mais de 10% da receita líquida no último exercício social. Essa pulverização está alinhada ao foco no segmento residencial e em pequenas localidades, o que reduz a dependência de grandes contratos. As operações comerciais combinam canais próprios e terceirizados, incluindo vendas online, loja virtual, redes sociais, televendas, equipes porta a porta e mais de 100 lojas físicas próprias espalhadas por sua área de cobertura. Esses pontos de venda e atendimento funcionam como base de suporte aos clientes, além de canais de aquisição de novos assinantes, com estratégias de mídia digital, eventos locais e campanhas regionais direcionadas ao perfil socioeconômico de cada município atendido.

No plano operacional, a Desktop desenvolveu um modelo de expansão baseado em análises quantitativas e dados históricos de projetos de rede. A seleção de novas cidades passa por triagem de mercado, avaliação de demanda, estimativa de investimentos em capex e aprovação em comitês internos, buscando otimizar a taxa de retorno sobre o capital investido. As equipes próprias são responsáveis majoritariamente pelo planejamento e desenho das redes de fibra óptica, enquanto a construção física é executada por um mix de fornecedores locais e grandes empresas especializadas, coordenadas pelo time de gestão da companhia. O objetivo é maximizar a penetração de portas de fibra instaladas – relação entre assinantes conectados e capacidade disponível –, acompanhando indicadores como taxa interna de retorno (TIR) dos projetos por cidade, que, em boa parte dos casos lançados desde 2020, apresenta projeções anuais elevadas segundo os modelos internos da empresa.

A Desktop está sujeita à regulação da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), por atuar na prestação de serviços de telecomunicações de interesse coletivo, incluindo banda larga fixa, telefonia fixa, TV por assinatura (SeAC) e, via contratos de MVNO, serviços móveis. A companhia precisa cumprir requisitos de outorga, qualidade e continuidade, além de obrigações setoriais como contribuições ao FUST e FUNTTEL e taxas ligadas ao FISTEL (TFI e TFF), bem como recolhimentos relacionados à Condecine-Teles e à Contribuição para o Fomento da Radiodifusão Pública, em função da oferta de serviços audiovisuais. A operação depende ainda da homologação, pela Anatel, de contratos de interconexão, compartilhamento de infraestrutura com distribuidoras de energia e acordos de MVNO. O descumprimento das normas pode acarretar penalidades que vão de advertências e multas a sanções mais severas, o que reforça a relevância do acompanhamento regulatório na gestão do negócio.

No campo ambiental, social e de governança, a Desktop estruturou uma agenda ESG formalizada com a publicação, em julho de 2024, de seu primeiro relatório de sustentabilidade, referente às iniciativas de 2023, elaborado com base na metodologia da Global Reporting Initiative (GRI). O documento descreve práticas de gestão de resíduos, inventário de emissões de gases de efeito estufa, uso de recursos hídricos, consumo de energia e ações de reciclagem e economia circular. No pilar social, são reportadas informações sobre quadro funcional, práticas trabalhistas, programas de desenvolvimento de pessoas, saúde, segurança e diversidade, equidade e inclusão. Em governança, a companhia destaca iniciativas de ética nas relações, canais de denúncia, perfil do conselho de administração, políticas corporativas e gestão e segurança da informação. Essas práticas complementam a estratégia de crescimento da Desktop, que combina expansão de rede, consolidação regional e foco em conectividade de alta velocidade para sua base de assinantes, por meio das ações DESK3 negociadas na B3.