BRST3

Brisanet Serviços de Telecomunicações S.A. é uma operadora regional de telecomunicações fundada em 1998 por José Roberto Nogueira, na cidade de Pereiro, no semiárido cearense. A empresa surgiu com o objetivo de prover acesso à internet via rádio a preços acessíveis no interior do Nordeste, em um contexto de baixa oferta de serviços de conectividade fora dos grandes centros urbanos. Ao longo dos primeiros anos, expandiu sua atuação para cidades do Ceará, como Jaguaribe, Icó e Limoeiro do Norte, e para localidades do Rio Grande do Norte, como São Miguel e Pau dos Ferros. Em 2010, consolidou-se como um dos maiores operadores de internet via rádio do país, atendendo dezenas de milhares de clientes em cerca de 150 cidades do interior nordestino, e passou a direcionar sua estratégia para a adoção em larga escala da tecnologia de fibra óptica.

A transição tecnológica teve um marco importante em 2011, quando Brisanet iniciou a implantação de rede de fibra óptica em Pau dos Ferros, no Rio Grande do Norte, tornando essa localidade a primeira cidade do Brasil atendida integralmente com essa tecnologia pela companhia. A migração para fibra se intensificou nos anos seguintes, com a oferta de novos serviços de telecomunicações, como telefonia fixa em Juazeiro do Norte a partir de 2014, TV por assinatura em 2015 e telefonia móvel em 2018. Paralelamente, a estrutura corporativa foi se sofisticando, com a adoção de sistemas integrados de gestão, auditoria externa das demonstrações financeiras e o aumento do quadro de colaboradores, acompanhando a expansão da base de assinantes. Em 25 de novembro de 2020, a sociedade limitada foi transformada em sociedade anônima, processo que antecedeu a abertura de capital do grupo controlador, e reforçou a preparação da companhia para acessar o mercado de capitais.

As ações da Brisanet passaram a ser negociadas na B3 sob o ticker BRST3, por meio da Brisanet Participações S.A., que se tornou a holding controladora até a aprovação, em 2024, da incorporação de sua controladora pela própria Brisanet Serviços de Telecomunicações S.A. Essa reestruturação societária teve como objetivo unificar a base acionária na companhia operacional, simplificando a estrutura de capital. Em 2021, o grupo realizou sua primeira emissão de debêntures de infraestrutura e conduziu a oferta pública inicial de ações, além de adquirir o direito de uso de três faixas de radiofrequência para operação de 5G em leilão promovido pela Agência Nacional de Telecomunicações (ANATEL). Emissões subsequentes de debêntures e a ampliação da infraestrutura mostraram a crescente utilização de instrumentos de dívida e capital para financiar a expansão da rede e da carteira de serviços.

O modelo de negócios da Brisanet está concentrado em um único segmento operacional de telecomunicações, com forte foco em serviços de internet de banda larga fixa via fibra óptica. A companhia oferece conectividade para residências e empresas por meio de redes FTTH (fiber-to-the-home) e tecnologia GPON, com velocidades de até 1 Gbps. A partir dessa base, complementa a oferta com TV por assinatura, serviços de telefonia fixa e móvel, locação de equipamentos, serviços de valor adicionado e soluções de streaming próprios, como BrisaMusic e BrisaPlay, além da plataforma Conecta+. Quase 90% da receita operacional líquida decorre de serviços de internet de banda larga fixa, demonstrando a relevância da conectividade em fibra como principal geradora de receita. A verticalização das operações, desde o planejamento de rede até a instalação e suporte, é apoiada por tecnologia proprietária e por uma “fábrica de software” interna que integra sistemas de venda, atendimento, supervisão técnica e gestão de equipes em campo.

Em termos de portfólio de serviços, a Brisanet está autorizada pela ANATEL a atuar em várias modalidades de telecomunicações: Serviço de Comunicação Multimídia (SCM), Serviço Telefônico Fixo Comutado (STFC) nas modalidades local, longa distância nacional e internacional, Serviço de Acesso Condicionado (SeAC) para TV por assinatura, Serviço Móvel Pessoal (SMP) e Serviço Limitado Privado (SLP). Os serviços de banda larga fixa constituem o núcleo econômico da companhia, enquanto telefonia móvel, TV paga, voz fixa e serviços digitais complementares funcionam como extensões de oferta e formas de aumentar o faturamento médio por usuário. A empresa também comercializa chips e viabiliza operações de MVNO em seu ecossistema, além de ofertar serviços de autoatendimento e funcionalidades adicionais para TV e telefonia. Mesmo com esse portfólio diversificado, a administração considera que a operação se organiza sob um único segmento de negócio, centrado na prestação integrada de serviços de telecom.

A área de atuação da Brisanet é predominantemente regional, com foco nos nove estados do Nordeste brasileiro. A companhia construiu uma infraestrutura robusta, composta por mais de 46 mil km de backbone de fibra óptica, mais de 115 mil km de cabos FTTH e cerca de 280 data centers próprios, o que sustenta a distribuição de banda larga fixa e serviços móveis em centenas de municípios. Em março de 2025, a companhia reportava mais de 1,49 milhão de clientes, atendendo mais de 155 cidades com banda larga fixa e mais de 40 cidades com serviço móvel, com expansão do 4G e 5G, além de presença comercial em todas as capitais nordestinas e diversas cidades de maior porte. No segmento móvel, a Brisanet conquistou lotes de radiofrequência em 2,3 GHz, 3,5 GHz e outras faixas, principalmente para atuação nas regiões Nordeste e Centro-Oeste, alcançando, em 2025, mais de 260 cidades com cobertura móvel e uma população potencial de mais de 12 milhões de habitantes.

A marca Agility Telecom constitui um importante pilar de expansão indireta da Brisanet. Lançada em 2019, opera sob um modelo de franquias, em que franqueados atuam como pequenos ISPs locais utilizando a infraestrutura de rede e o suporte do grupo Brisanet, ampliando a capilaridade em cidades menores e áreas remotas do Nordeste. Essa estrutura permitiu um crescimento acelerado da base de assinantes da Agility nos primeiros anos, embora o modelo tenha sido revisitado a partir de 2023, com descredenciamento de alguns franqueados e estudos para transformação futura desses parceiros em operadores móveis virtuais (MVNOs). Em março de 2025, a Agility Telecom contava com 63 franqueados atendendo mais de 140 mil clientes em cinco estados nordestinos, reforçando a estratégia de complementar a atuação direta da Brisanet com uma rede de parceiros regionais.

Do ponto de vista comercial, a empresa atua em múltiplos canais de venda, abrangendo os segmentos B2C, B2B e B2G. No B2C, utiliza fortemente mídias digitais, telemarketing, venda porta a porta, lojas físicas e um canal online próprio, além de campanhas de indicação e atuação de técnicos e parceiros remunerados por comissão. No B2B, combina frentes digitais receptivas e ativas, com equipes dedicadas a nichos específicos e consultores regionais focados em empresas, bem como agentes autorizados especializados em telecomunicações. No B2G, utiliza ferramentas de mapeamento de oportunidades junto ao poder público e mantém equipe dedicada à prospecção de contratos com entes governamentais. Essa abordagem multicanal é suportada por um aplicativo próprio com alta base de usuários ativos, que integra atendimento, autogestão e serviços adicionais, além de ferramentas internas que permitem à empresa monitorar redes e operações em tempo real, reduzindo o tempo de ativação de novos clientes e otimizando custos.

A Brisanet atua em um setor fortemente regulado, sob supervisão da ANATEL e em conformidade com a Lei Geral de Telecomunicações e regulamentos específicos para cada serviço prestado. As autorizações para SCM, STFC, SMP, SeAC e SLP, bem como as diversas outorgas de uso de radiofrequências, seguem prazos e condições regulatórias que envolvem obrigações de cobertura, pagamento de taxas, encargos setoriais e contribuições como a Condecine, administrada pela Agência Nacional do Cinema (Ancine) no caso de TV paga. As outorgas de serviço, em regime privado, têm vigência por prazo indeterminado, enquanto as autorizações de radiofrequência possuem prazos determinados, variando em geral entre 15 e 20 anos, com datas de vencimento escalonadas até a década de 2040. A companhia também está sujeita a sanções em caso de descumprimento de obrigações regulatórias, o que torna a gestão de conformidade e relacionamento com órgãos reguladores um elemento central de sua operação. Em termos de mercado, a Brisanet se posiciona como um dos principais provedores independentes de banda larga em fibra óptica no Brasil, líder de participação na região Nordeste, e tem sua trajetória mais recente marcada pela expansão da base de clientes, pela intensificação de investimentos em 5G e pela consolidação de seu papel como plataforma regional de conectividade, com ações BRST3 listadas na B3 como forma de acesso ao capital para sustentar essa estratégia.