INTB3

A Intelbras é uma companhia brasileira de tecnologia fundada em 1976, em Santa Catarina, originalmente como parte do Grupo Diomício Freitas, então composto por dezenas de empresas de diferentes setores. Suas atividades começaram com a fabricação de equipamentos de telecomunicações, em um momento em que a comunicação corporativa no país ainda era incipiente. Em 1987, a empresa destacou-se ao lançar a primeira central de comutação automática (PABX) com tecnologia nacional, marcando presença relevante no mercado de telefonia empresarial. Com as privatizações a partir da década de 1990, a Intelbras redirecionou o foco das estatais para a iniciativa privada, o que contribuiu para a consolidação de sua marca e aprofundou o relacionamento com clientes de pequeno e médio porte, segmento em que passou a atuar de forma mais estruturada por meio de revendedores e instaladores.

Ao longo dos anos 2000, a Intelbras ampliou o escopo de atuação por meio de aquisições e expansão orgânica. Em 2006, comprou a Maxcom, fortalecendo sua presença em comunicação condominial e incorporando uma unidade fabril em Santa Rita do Sapucaí (MG). Em 2007, ingressou de forma estruturada nos segmentos de segurança eletrônica e redes, criando novas unidades de negócios. Entre 2009 e 2011, a empresa expandiu operações em São José (SC) e iniciou a produção na Zona Franca de Manaus (AM), voltada principalmente à BU de Segurança, passando a contar com três unidades fabris. Nesse período, também criou o Intelbras Itec, centro de capacitação tecnológica dedicado a treinar e certificar revendedores e instaladores, e estruturou a UNI – Universidade Intelbras, com conteúdo de gestão, marketing, vendas, finanças e tributos para canais de distribuição. Em 2013, adquiriu a Automatiza, reforçando o negócio de controle de acessos, e a Engesul, ingressando no segmento de prevenção de incêndios e agregando conhecimento técnico e capacidade produtiva.

A evolução do portfólio seguiu com a entrada nos segmentos de energia e energia solar em 2018, ampliando a atuação para soluções de fontes de alimentação, proteção de energia e geração fotovoltaica. Em 2019, a Intelbras fortaleceu a parceria com a Dahua Technology, fornecedora e parceira desde 2007, ao assinar memorando de entendimentos e viabilizar a aquisição de 10% de seu capital social pela Dahua Europe B.V. Essa relação estratégica concentra-se principalmente no fornecimento de equipamentos de CFTV e suporte em pesquisa e desenvolvimento na China para a BU de Segurança. No mesmo ano, a companhia adquiriu as sociedades Décio e Seventh, ingressando com maior competitividade na fabricação de racks para redes e reforçando a oferta de softwares de monitoramento de imagens e gestão de portaria remota. Em 4 de fevereiro de 2021, após a obtenção do registro de companhia aberta categoria A, as ações da Intelbras passaram a ser negociadas na B3, no segmento Novo Mercado, sob o ticker INTB3.

O modelo de negócios está organizado em três grandes BUs: Segurança, Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC) e Energia. A BU de Segurança, criada em 2007, é direcionada principalmente aos setores empresarial, residencial, condominial e a projetos de cidades inteligentes. Nesse segmento, a Intelbras desenvolve e comercializa alarmes de intrusão, equipamentos de videomonitoramento (CFTV), sistemas de controle de acesso residencial e corporativo, além de sistemas de detecção e alarme de incêndio, softwares e acessórios de monitoramento. O portfólio vai de sensores de presença e fumaça a câmeras IP profissionais para grandes complexos, DVRs, controladores de acesso, vídeo-porteiros, fechaduras digitais e catracas. Segundo dados organizados internamente a partir de informações da Receita Federal, a BU de Segurança detinha mais de 44% de participação de mercado em 31 de dezembro de 2025. A BU de TIC, originária do negócio de telecomunicações iniciado em 1976, oferece soluções de comunicação empresarial na nuvem, conversores para TV, telefones convencionais e rurais, roteadores, switches, rádios de transmissão de dados, redes ópticas, radiocomunicadores e cabeamento estruturado, além de incorporar as operações de Khomp e Metalúrgica Décio. Nessa BU, a participação de mercado supera 9%, conforme dados públicos compilados pela companhia. Já a BU de Energia, iniciada em 2017, abrange fontes de alimentação, proteção e armazenamento de energia, iluminação e geradores solares on-grid e off-grid, com participação de mercado acima de 19% (excluindo energia solar), também segundo dados setoriais compilados pela Intelbras.

A estratégia comercial combina forte capilaridade e diversificação de canais. A Intelbras trabalha com cerca de 500 pontos de venda de distribuidores, que atendem mais de 90 mil revendedores credenciados, responsáveis por parcela relevante da receita. Em 31 de dezembro de 2025, a rede de distribuição respondeu por 68% das vendas, enquanto o restante se dividiu entre vendas diretas a varejistas (16%) e integradores e contas nomeadas, que somaram outros 16% das vendas. Os integradores atuam em projetos mais complexos, como grandes empresas e iniciativas de cidades inteligentes, agregando soluções de diferentes fabricantes. A empresa também opera canal online próprio, com peso menor na receita total, e mantém programas de relacionamento e incentivo aos canais, além de suporte técnico e treinamentos contínuos. A base de clientes é diversificada, alcançando residências, condomínios, provedores de internet, indústria, transporte, finanças, governos, saúde, hotelaria, varejo e call centers, sem concentração relevante de receita em um único cliente.

A atuação geográfica da Intelbras é predominantemente nacional, com presença em 98% dos municípios brasileiros com potencial de consumo eletrônico, segundo dados internos de vendas. A companhia exporta parte de sua produção para países da América Latina e África, como Uruguai, Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Costa Rica, Equador, El Salvador, Guatemala, México, Nicarágua, Panamá, Paraguai, Peru, República Dominicana, Venezuela, Angola e Moçambique, entre outros, com exportações que representaram cerca de 3% da receita operacional líquida em 2025. No front industrial, a empresa conta com quatro unidades fabris no Brasil: São José (SC), onde são produzidos itens de todas as BUs; Manaus (AM), focada na BU de Segurança; Santa Rita do Sapucaí (MG), dedicada a produtos de controle de acesso; e Tubarão (SC), especializada na produção de cabos de fibra óptica e UTP. Complementarmente, parte do portfólio é produzida em plantas de fornecedores na Ásia, principalmente China, Coreia e Vietnã, o que permite flexibilidade em volumes e características de produção.

A companhia opera em setores regulados e depende de diferentes autorizações e certificações para comercializar seu portfólio. Diversos produtos de telecomunicações e radiocomunicação exigem homologação da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), obtida após ensaios de conformidade em laboratórios credenciados e análise por organismos certificadores. Outros itens, como equipamentos elétricos e de segurança, necessitam de certificação e registro no Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia (Inmetro), que avalia o atendimento a normas técnicas e autoriza o uso de selos de conformidade. No campo de incentivos fiscais à inovação, a Intelbras utiliza os benefícios da Lei de Informática, vinculados ao Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovação (MCTI), o que implica manter percentual mínimo de investimento em pesquisa, desenvolvimento e inovação e observar regras de Processo Produtivo Básico (PPB). Na Zona Franca de Manaus, a filial industrial usufrui incentivos fiscais federais e estaduais, condicionados a exigências de órgãos como Suframa, Sudam, Sefaz/AM e Sedecti, incluindo compromissos de investimentos, geração de empregos, cumprimento de metas de produção e observância de normas ambientais e trabalhistas.

Aspectos ambientais, sociais e de governança vêm sendo incorporados à operação industrial e à gestão. A Intelbras investe em geração própria de energia renovável em suas unidades fabris, com destaque para os 4.119 módulos fotovoltaicos instalados em São José (SC) e a usina solar em Tubarão (SC). Em 2025, essas estruturas geraram 2.410,87 MWh de energia, equivalente ao consumo anual estimado de mais de mil residências brasileiras, reduzindo a dependência de fontes não renováveis. Na dimensão social, a empresa mantém programas extensivos de treinamento por meio do Intelbras Itec e da UNI, com centenas de milhares de qualificações realizadas, contribuindo para a capacitação da cadeia de revendedores e instaladores. Em governança, a listagem das ações INTB3 no Novo Mercado da B3 implica adoção de práticas diferenciadas, como capital composto exclusivamente por ações ordinárias e maior nível de transparência. A companhia também tem histórico de profissionalização da gestão desde meados dos anos 2000 e de sucessão planejada em cargos-chave, como a transição na diretoria-presidência concluída em 2025, em linha com a estratégia de continuidade de longo prazo.