A Alpargatas (ALPA3, ALPA4) anunciou uma mudança estratégica no modelo de negócios da marca Havaianas nos Estados Unidos e Canadá, firmando contrato de distribuição exclusiva de 4 anos com o Eastman Group. A operação direta será substituída por um modelo focado apenas na construção de marca, enquanto logística, vendas e back office ficarão com o parceiro americano.
A decisão atinge mercados considerados "peças relevantes" da estratégia de internacionalização da companhia, segundo o fato relevante divulgado nesta sexta-feira. Os EUA e Canadá são geografias estratégicas tanto pelo consumo da categoria quanto pela importância na consolidação da Havaianas como referência global.
A mudança estratégica ganha contexto quando analisada junto aos resultados do primeiro trimestre de 2025, quando a operação internacional apresentou crescimento de 5,2% na receita, atingindo R$ 279 milhões, mas revelou desafios específicos nos Estados Unidos, onde houve queda de 28,3% no volume de vendas. Os números evidenciaram a necessidade de um modelo mais eficiente para o mercado norte-americano, que agora se materializa nesta parceria.
O Eastman Group, parceiro escolhido, opera no mercado americano desde 1939 com forte presença em calçados, vestuário e lifestyle. A empresa construiu rede de distribuição em todo território norte-americano, com presença logística nas duas costas e portfólio de cerca de 30 marcas distribuídas ou licenciadas.
O contrato não prevê desembolsos financeiros iniciais e busca dois objetivos principais: maior eficiência de custos com estrutura local menor e alavancagem da presença em canais estratégicos. A Alpargatas seguirá investindo na construção da marca com foco na adequação do portfólio de produtos, estratégia que se alinha com os R$ 98 milhões investidos em marketing no primeiro trimestre, valor 29% superior ao mesmo período de 2024.
O cronograma prevê trabalho conjunto de transição ao longo de 2025, para que a temporada de 2026 já seja a primeira sob o novo modelo. O acordo pode ser prorrogado mediante atingimento de métricas previamente acordadas ou por mútuo acordo entre as partes. A decisão demonstra a solidez financeira da companhia para implementar mudanças estratégicas estruturais, considerando que a empresa encerrou o primeiro trimestre com caixa líquido e geração de R$ 128 milhões em caixa livre, posição que oferece flexibilidade para investir na transição e construção de marca nos mercados estratégicos.
