No Investor Day, a Intelbras colocou disciplina de ROIC, desenvolvimento de pessoas e revisão dos canais no centro da agenda e estimou um mercado endereçável de R$ 27,8 bilhões em 2030 (ex-Solar), frente a R$ 19,5 bilhões em 2024. A companhia reforçou o posicionamento como provedora de soluções integradas em Segurança, TIC e Energia, organizando o portfólio por perfis de cliente e canal (Varejo, Revenda e Integrador) e apontando Projetos Integrados como principal vetor de expansão dado o tamanho de mercado e o espaço de ganho de participação.
Esse direcionamento consolida a trajetória recente que combinou parcerias, ampliação da oferta de software e ganho de capilaridade, refletida no avanço de 2x do lucro bruto entre 2019 e 2023. Ao adotar arquitetura de marca monolítica e uma narrativa única em todos os pontos de contato, a estratégia busca capturar cross-sell e elevar margens com ofertas completas e serviços, alavancando NPS elevado, cobertura em 98% dos municípios, mais de 90 mil revendas e ampla rede de assistência técnica e distribuição.
No pano de fundo, a decisão se alinha ao movimento de simplificação societária e captura de sinergias visto na incorporação da subsidiária Renovigi deliberada em novembro de 2025, planejada para eliminar transações entre empresas do grupo e otimizar a eficiência operacional e fiscal. Mesmo com a projeção de mercado excluindo o segmento Solar, a integração interna reforça o modelo operacional único e a promessa de soluções ponta a ponta, coerente com a ambição de expandir a presença em projetos e atender diferentes perfis de clientes com consistência.
Para investidores, o foco declarado em ROIC e a Jornada de Evolução baseada em priorização, sequenciamento, responsáveis e prazos indicam disciplina na alocação de capital e na execução. Itens a monitorar: participação de Projetos Integrados no mix, monetização de software e serviços, produtividade dos canais de revenda e integradores e a conversão dessa narrativa em expansão de market share e retorno sobre o capital nos segmentos prioritários.
