A TOTVS (TOTS3) divulgou nesta quarta-feira, 26 de março de 2025, sua nova apresentação institucional para investidores, destacando o crescimento do seu ecossistema 3D, que ampliou seu mercado potencial em aproximadamente cinco vezes. O documento reforça o posicionamento da companhia como líder em soluções de gestão empresarial no Brasil e sua expansão para novas verticais de negócios.

De acordo com a apresentação, a empresa atende mais de 70 mil clientes em mais de 40 países, sendo que aproximadamente um terço das companhias listadas na B3 utilizam suas soluções, com 62% desses clientes mantendo relacionamento há mais de 10 anos. A economia gerada pelos clientes da TOTVS é estimada em R$2,7 trilhões. Vale destacar que a própria companhia tem atraído investidores relevantes, como o fundo soberano de Singapura, que recentemente elevou sua participação para 4,85% do capital social.

O ecossistema 3D da TOTVS está estruturado em três unidades de negócio complementares: Gestão (core business), RD Station (marketing digital e vendas) e Techfin (soluções financeiras). A empresa explica que essa diversificação foi necessária para "seguir crescendo aceleradamente por muitos anos" e se aproveitar de suas principais fortalezas, como o foco em pequenas e médias empresas (SMB) e a intensidade de relacionamento com clientes.

A apresentação revela que a TOTVS tem crescido consistentemente acima do mercado de Enterprise Application Software (EAS). Entre 2019 e 2023, enquanto o PIB nominal cresceu 8,0%, o mercado de Gestão expandiu 16,2% e a TOTVS Gestão avançou 19,1%. No segmento de RD Station, o crescimento foi ainda mais expressivo, com a unidade registrando expansão de 32,9% no mesmo período, contra 25,9% do mercado.

No documento, a empresa destaca seu modelo de negócio que combina receitas recorrentes (SaaS) com transacionais, gerando resiliência e previsibilidade. A análise de cohort demonstra que o valor de cada safra de clientes cresce ao longo dos anos, com a safra de 2018 alcançando 204% do valor original em 2024, evidenciando a capacidade de retenção e expansão da base instalada. Esta solidez financeira permitiu à empresa anunciar recentemente o pagamento de R$82 milhões em juros sobre capital próprio.

O mercado endereçável total da TOTVS é estimado em R$17,1 bilhões para Gestão, R$6,2 bilhões para RD Station e R$62,4 bilhões para Techfin, com potencial de crescimento para R$47,5 bilhões, R$75,6 bilhões e R$107,2 bilhões, respectivamente. A companhia possui market share de 15,3% em Gestão, 5,7% em RD Station e 0,4% em Techfin.

A estratégia de crescimento da TOTVS está baseada em três alavancas principais: desenvolvimento orgânico, parcerias estratégicas com empresas como Shopify, B3 e Itaú, além de aquisições. A empresa destaca que já realizou aquisições no valor de aproximadamente R$3,4 bilhões, superando em 1,5 vezes o montante captado nos últimos follow-ons, que totalizaram R$2,5 bilhões. Como parte de seu foco estratégico, a companhia tem avaliado criteriosamente suas participações, recentemente vendendo sua participação na RJ Participações por R$49,6 milhões e também desistindo da aquisição do negócio de software da StoneCo.